Gandrīz puse Baltijas būvtehnikas nomas uzņēmumu izmanto Latvijā radīto nomas platformu “PreferRent”
Latvijas uzņēmuma “PreferRent” tehnikas nomas un koplietošanas digitālo platformu izmanto nu jau teju 50% Baltijas būvtehnikas nomas uzņēmumu. Lielākā daļa pievienojušos uzņēmumu ir no Latvijas un Lietuvas, kur katrā valstī to skaits pārsniedz 50%, savukārt Igaunijā no kopējā tirgus apjoma ir pievienojušies teju 40%. Baltijā “PreferRent” platforma aktīvi sāka darboties 2021. gada jūnijā, un šobrīd tajā reģistrējušies vairāk nekā 320 Baltijas nomas uzņēmumi. Savukārt platformas lietotāju jeb nomnieku skaits jau pārsniedz 8 tūkstošus. Uzņēmuma izpilddirektors Mišels Zavadskis norāda, ka platformas lietotāju pieaugums apliecina, ka pāreja uz šāda veida digitalizāciju būvniecības nozarē ir neizbēgama un lielāko nomas uzņēmumu pievienošanās platformai ir laika jautājums.
“PreferRent” platformas darbību var pielīdzināt “Booking.com”, vienīgi te tiek iznomāta būvtehnika no dažādiem nomas uzņēmumiem. Uzņēmuma izpilddirektors Mišels Zavadskis stāsta, ka reģistrēšanās platformā nomas uzņēmumiem un nomniekiem neuzliek nekādas saistības, un par tās izmantošanu nav jāmaksā. Darījuma gadījumā – kad iznomātājs veic tehnikas nomu – ”PreferRent” iekasē 5%, taču, ja darījums nenotiek, nekas nav jāmaksā.
“Sarunās ar nomas kompānijām mums ir būtiski uzsvērt, ka, pievienojoties platformai, uzņēmums nezaudē saikni ar saviem klientiem. “PreferRent” mērķis nav pārņemt vai kontrolēt saikni ar klientiem, bet gan abām pusēm dot iespēju veikt vēlamo darījumu ātrāk, izdevīgāk un ērtāk. Mums nav, ko slēpt. Mēs sniedzam nomas uzņēmumiem nepieciešamo informāciju par potenciālajiem klientiem un viņu tehnikas vajadzībām, un viņu pašu pārziņā ir noteikt savas cenas un nosacījumus darījuma veikšanai. Respektīvi, ja darījums notiks, nomas uzņēmums samaksās mums komisiju, ja nenotiks – nemaksās neko,” norāda M. Zavadskis.
“PreferRent” piedāvā divu veidu darījumus – viens ir noma starp nomas uzņēmumu un nomnieku. Savukārt otrs ir tehnikas koplietošana starp nomas uzņēmumiem jeb tā saucamā tehnikas pārnomāšana. Uzņēmuma pārstāvji norāda, ka nomas un koplietošanas darījumu apjoms “PreferRent” platformā mērāms miljonos eiro, savukārt rezervāciju daudzums pārsniedz 25 tūkstošus.
Zavadskis stāsta, ka būvniecības nozarē domāšanas modelis strauji mainās. To viennozīmīgi veicināja arī pandēmija, kuras laikā daudzu uzņēmumu pastāvēšana kļuva atkarīga no digitalizācijas. Taču jāņem vērā, ka, laikam ejot uz priekšu, mainās arī būvniecības nozares paaudze, kas, gribi vai negribi, lielā mērā iespaido tirgus tendences.
“Cilvēki, kas pašlaik veido karjeru būvniecības nozarē, ir vecumā ap 35 gadiem vai jaunāki, kuri ar tehnoloģijām ir uz “Tu”. Viņi nevēlas manuāli meklēt un apzvanīt vairākus nomas uzņēmumus, salīdzināt cenas, lai pēc tam tērētu vēl papildu laiku to skaņošanai. Šīs paaudzes moto ir “ātri, ērti un bez liekām izmaksām”, un viņiem biznesa digitalizācija ir pašsaprotama. Arī mēs novērojam, ka jaunāki un mazāki nomas uzņēmumi, kurus nereti pārstāv jaunā paaudze, mūsu platformu pieņem ātrāk, taču daļai krietni pieredzējušu uzņēmumu pret šādu darbības modeli mēdz būt aizspriedumi,” norāda M. Zavadskis.
Viņš gan ir pārliecināts, ka lielo būvtehnikas nomas uzņēmumu pievienošanās platformai ir laika jautājums, jo, pieaugot “PreferRent” lietotāju skaitam, nomāšana caur platformu kļūs par normu, un nomas uzņēmumiem nāksies saprast – ja nebūsim tur, nesasniegsim tehnoloģiski attīstītus klientus.
To arī apstiprina Armands Zakrevskis, būvuzņēmuma “Mapri būve” būvdarbu vadītājs, norādot, ka arvien vairāk būvnieku iet līdzi laikam un priekšroku dod pasūtījumu veikšanai tiešsaistē.
“Man platforma uzskatāmi palīdz ietaupīt laiku un resursus. Nav nepieciešams sazināties ar 3–4 nomas uzņēmumiem un iesaistīties neskaitāmās sarunās, lai pasūtītu parastu tehniku. Tāpēc par tehnikas nomu nesatraucamies un ļaujam platformai darīt savu darbu,” viņš stāsta.
Savukārt būvtehnikas nomas uzņēmuma “Stats Rent” valdes loceklis Vitauts Ivanausks apliecina, ka ne tikai būvniecības, bet arī nomas industrijas ir sākušas digitalizēties. Viņš uzskata, ka “PreferRent” nomas uzņēmumiem ir efektīvs digitāls papildu pārdošanas kanāls, caur kuru iespējams saglabāt esošos un piesaistīt jaunus klientus.
“Mēs klientus varam satikt dažādās vidēs – nomas punktos, būvobjektos un arī digitālajā vidē. Līdz ar to, ja klienti vēlas pasūtīt no mums tehniku attālināti, tad mēs viņus tikai atbalstām”, norāda V. Ivanausks, piemetinot, ka platforma uzņēmumam palīdz arī optimizēt savus darba resursus.
Šobrīd katru otro nedēļu vienai vai otrai pusei – nomas uzņēmumiem vai būvniekiem – “PreferRent” platformā tiek papildināta vai uzlabota kāda no funkcionalitātēm. Nesen tika uzsākta “business account” jeb uzņēmuma konta funkcionalitāte, kur būvuzņēmumi var bez maksas pārvaldīt savu vai nomāto tehnikas parku. Savukārt vasarā priekš nomas uzņēmumiem plānots palaist IRMS jeb “Intelligent Rental Management System”. Tā būs plaša lietojuma programmatūras pakete, ar kuras palīdzību nomas uzņēmumi varēs digitalizēt savu nomas biznesu – tehnikas iznomāšanu, atgriešanu, remontu aktu plūsmu, rēķinu izrakstīšanu u. c.
Pērn oktobrī “PreferRent” uzsāka darbību Polijā.
